PC: Hold Ctrl-tasten nede og trykk på + for å forstørre eller - for å forminske.

Mac: Hold Cmd-tasten (Command) nede og trykk på + for å forstørre eller - for å forminske.

Kurs

Fra forespørsel til kontrakt! Hvordan selge på det nasjonale og internasjonale møte- og konferansemarkedet?

Det suksessfulle kurset utviklet av Congress-Conference AS i samarbeid med Norway Convention Bureau og Innovasjon Norge innenfor kompetanseheving fortsetter, og vi er klare for å tilby nye kurs hele året 2017. Kurset som går over 2 dager med en oppfølgingsdag gir en glimrende mulighet til å bygge gode relasjoner i din region både mellom konkurrenter og leverandører og er en unik mulighet til å kickstarte det nye året som kommer!

Kurset passer for de som arbeider med salg mot det nasjonale og internasjonale møte- og konferansemarkedet. Kurset passer enten man er relativt fersk i dette spennende faget, eller man har mange års erfaring fra bransjen.

Hvor profesjonell man er i salgsarbeidet er ofte forskjellen på om kunden velger deg eller andre. Kurset fokuserer på at man skal bli tryggere og dermed flinkere i den kritiske fasen av salg og markedsarbeidet som begynner med en forespørsel og ender i en kontrakt. Målet er at tilslaget øker med 20 %. Kurset har 3 hovedformål:

  • Øke nettverksbyggingen og samarbeidet i regionen
  • Fremme forståelse for markedet og de ulike typer av forespørsler som kommer inn
  • Vise hvordan bruk av enkle og effektive verktøy kan sikre deg kontrakten

PÅ KURSET VIL DU LÆRE MER OM:

  • Forskjellen på det nasjonale og internasjonale marked
  • Hvordan behandle ulike forespørsler
  • Hvordan raskt bygge god relasjon
  • Slik forbereder dyktige selgere seg
  • Hva er Bid Team, hvorfor Bid Team, og hvordan organisere dette?
  • Her er verktøykassen du trenger i en salgssituasjon
  • Dette må du ta hensyn til i din trestegs tilbudsfase
  • Oppfriskning, utvikling og smart bruk av Unike Selling Points
  • Messearbeid, forberedelse – gjennomføring og oppfølging

Gjennomføring:

Kurset går over 3 dager. Dag 1 starter kl. 10.00 og kurset avsluttes dag 2 kl. 14.00. Det forutsettes at deltagerne overnatter på kursstedet natten mellom disse første to dagene. Dag 3 starter kurset kl. 09.00 og avsluttes kl. 15.00. Denne dagen avholdes sentralt og overnatting er ikke nødvendig.

Kurset består av presentasjoner, demonstrasjoner, øvelser og rollespill. Individuelle tilbakemeldinger sikrer fremgang uansett nivå. Deltagerne lager sin personlige handlingsplan som blir fulgt opp dag 3.

Arbeidsmåten er prestasjonsfokusert, med ´glimt´ i øyet, og gir erfaringsmessig svært gode salgsresultater både på kort og på lengre sikt.

Innovasjon Norge støtter kostnadene til kurset med opptil 75 %, og vi anbefaler at du tar kontakt med ditt lokale distriktskontor hos Innovasjon Norge for hjelp med søknadsprosessen: http://www.innovasjonnorge.no/no/Kontorer-i-Norge/#.VK0lqWB0y9I

Vi håper dette kurset kan være av interesse også for din region.

For mer informasjon og booking av kursdatoer vennligst ta kontakt med kurskontakt Øivind R. Lie fra Congress-Conference AS på telefon +47 22 56 19 30/ e-post: oivind@ccnorway.no

IN-Bokmål

     NCB

Hva sier tidligere deltagere

Dette sier tidligere deltakere om kurset:

«Et godt og engasjerende kurs som har gitt meg tro på at jeg kan klare salg, det beste er de konkrete oppskriftene på hvordan og hvorfor vi gjør de forskjellige grepene. «

”Matnyttig og konkret med viktig påfyll av faglig stoff. Jeg vil anbefale kurset for alle selgere i reiselivsbransjen.”

«Fantastisk flinke foredragsholdere, dere utfyller hverandre og innholdet i kurset er meget bra.»

«Et veldig godt og gjennomtenkt kurs som gav mange nyttige innspill og verktøy til bruk i etterkant.»

”Jeg står mye bedre rustet for salg når jeg kommer hjem etter dette kurset.”

”Et veldig godt og gjennomtenkt kurs.”

«Meget lærerikt, innholdsrikt og tankevekkende.»

”Formidlingsevnen til instruktørene vil jeg og fremheve.”

”De deler raust med seg fra sine mangeårige erfaring fra profesjonelt salg i nettopp dette markedet.”

”Fantastisk flinke alle 3, dere utfyller hverandre og innholdet i kurset er meget bra.”