PC: Hold Ctrl-tasten nede og trykk på + for å forstørre eller - for å forminske.

Mac: Hold Cmd-tasten (Command) nede og trykk på + for å forstørre eller - for å forminske.

Kurs

Fra forespørsel til kontrakt: Selge deg mer effektivt inn på møte- og konferansemarkedet!

Det suksessfulle kurset utviklet av Congress-Conference og Scan Learn AS for Innovasjon Norge innenfor kompetanseheving fortsetter, og vi er klare for å tilby nye kurs for høsten og vinteren 2018.

Hvem passet kurset for?

Kurset er rettet mot de som jobber med salg av nasjonale og internasjonale møter og konferanser - både for de er relativt ferske i bransjen, men også for de med mange års erfaring og leter etter ny inspirasjon.

 

Hvor profesjonell man er i salgsarbeidet er ofte forskjellen på om kunden velger deg eller andre.

Derfor har vi utviklet kurset «Hvordan selge på det internasjonale møte- og konferanse markedet?» som fokuserer på teknikker og strategier for å styrke kompetansen og konkurransefortrinnet til region.

Kurset går over 2 dager + 1 oppfølgingsdag og dekker alt stegvis fra forespørsel til kontraktsignering.

Hovedformålet med kurset er å øke salget av nasjonale og internasjonale møter i din region med 20%.

Hva fokuserer vi på?

  • Forskjellene på nasjonale og internasjonale markedene
  • Hvordan behandle ulike forespørsler
  • Hvordan raskt bygge gode relasjoner
  • Slik forbereder dyktige selgere seg
  • Hva er et Bid Team, hvorfor Bid Team, og hvordan organisere dette?
  • Verktøykassen du trenger i en salgssituasjon
  • Dette må du ta hensyn til i tilbudsfase - 3-stegsmetoden
  • Oppfriskning, utvikling og smart bruk av Unike Selling Points
  • Messearbeid, forberedelse – gjennomføring og oppfølging

Gjennomføring:

Kurset består av presentasjoner, demonstrasjoner, øvelser og rollespill. Individuelle tilbakemeldinger sikrer fremgang uansett nivå. Deltagerne lager sin personlige handlingsplan som blir presentert og gitt tilbakemeldingen på.

Arbeidsmåten er prestasjonsfokusert, med "glimt" i øyet, og gir erfaringsmessig svært gode salgsresultater både på kort og på lengre sikt.

Innovasjon Norge støtter kostnadene til kurset med opptil 75 %, og vi anbefaler at du tar kontakt med ditt lokale distriktskontor hos Innovasjon Norge for hjelp med søknadsprosessen.

Vi håper dette kurset kan være av interesse også for din region!

 

Hva sier tidligere deltagere

Dette sier tidligere deltakere om kurset:

"Et godt og engasjerende kurs som har gitt meg tro på at jeg kan klare salg, det beste er de konkrete oppskriftene på hvordan og hvorfor vi gjør de forskjellige grepene."

”Matnyttig og konkret med viktig påfyll av faglig stoff. Jeg vil anbefale kurset for alle selgere i reiselivsbransjen.”

"Fantastisk flinke foredragsholdere, dere utfyller hverandre og innholdet i kurset er meget bra."

"Et veldig godt og gjennomtenkt kurs som gav mange nyttige innspill og verktøy til bruk i etterkant."

”Jeg står mye bedre rustet for salg når jeg kommer hjem etter dette kurset.”

”Et veldig godt og gjennomtenkt kurs.”

"Meget lærerikt, innholdsrikt og tankevekkende."

”Formidlingsevnen til instruktørene vil jeg og fremheve.”

”De deler raust med seg fra sine mangeårige erfaring fra profesjonelt salg i nettopp dette markedet.”

”Fantastisk flinke alle tre, dere utfyller hverandre og innholdet i kurset er meget bra.”